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投稿者：小林正寿のeデスクから
こんにちは。ブレイナーズの小林です。
唐突でしたが、この言葉を何度聞いたことがありますか？
数回ですか？数十回ですか？数百回ですか？数千回ですか？
この言葉は数え切れないくらいあちこちで言及されています。なぜだか分かりますか？なぜなら、それが真実だからです・・・本当に真実なのです！
ある調査によれば、平均して12回のコンタクトを経て見込客があなたから購入することを決定します。12回のコンタクトですよ！凄い回数ですね。
言い換えると、あなたのウェブサイトへはじめて訪問した人が、あなたの商品を直ちに購入することはまず無いと言えます。残念ながら、彼らの訪問が2回目、3回目、5回目、7回目、10回目でさえも、同様にめったにあなたの商品を購入してくれません。
あなたは常に彼らと連絡を取り合う必要があるのです。そう、彼らにあなたのウェブサイトの存在やあなたの商品・サービスが存在していることを思い起こしてもらう必要があるのです。そのリマインダーは12回届けなければなりません！（平均値）
- そんな長期間にわたって見込客とどのようにコンタクトすれば良いのでしょうか？
- あなたのオファーに対して彼らの興味をどうやって長期的に維持させることが出来るのでしょうか？
- どうやったら彼らのあなたからのメッセージに対して期待感を持たせ、最終的にはあなたのオファーに対して心を開いて受け入れてもらうことが出来るのでしょうか？
その答えは、もちろん、稼ぎ続けているインタネットマーケターなら誰でもずっと前から知っています：電子メールマーケティングです！
電子メールマーケティングはフォローアップシステムとも呼ばれています。なぜなら、あなたのリーズに対してまさに“フォローアップ”する仕組みだからです。あなたは見込客たちと良好な関係を構築することが出来ます。あなたは見込客たちをヴァーチャルな活動に招待することも出来ます。あなたは彼らに現在、そして未来にわたるあなたのオファーを知らせることも出来ます。
そして、彼らと12回コンタクトする事だってできます - もっと可能です - あなたから購入する決断を下すには十分ですね。
現金はリストの中にあります！少しはあなたの中で実感が湧いてきましたか？
しかしながら、電子メールマーケティングの50％以上が失敗に終わっているのもまた事実です。
なぜ失敗するのか知りたいですか？
よろしいですか。失敗するには多くの理由があります。低レベルなオートレスポンダーを選択したこと、電子メールを送信するのにまったく計画性なく気分で行ったこと、売上をもたらすことが出来ないような貧弱なメッセージを書いたこと、不注意によりスパムフィルターに引っかかるようなメッセージを書いたこと等。
しかし、電子メールマーケティングキャンペーンが失敗する第一の理由は：見込客の関心を掴むことに失敗しているということです。
あなたは彼らのコンタクト情報をキャプチャーする前に、最初に彼らの注目を掴み取らねばなりません。
そして、かれらの注目を掴み取るには、彼らの関心を刺激しなければなりません。
そして、そしてそれが出来たときにはじめて、彼らはあなたのメーリングリストへ購読登録してくれるのです。
そして、、そしてそれが出来たときにはじめて、あなたの本当の電子メールキャンペーンがスタートするときなのです。
しかし、彼らの注目を掴み取るだけでは十分ではありません。彼らの注目を掴み続けることが重要なのです。さもなければ、彼らが購読登録するや否や購読解除ボタンを押されてしまいます。
彼らの注目を勝ち取り維持する最高の方法は：
電子ニュースレターです！
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電子ニュースレター、電子マガジン、イーザイン、メルマガなどさまざまな呼び名がありますが、これが見込客をあなたのメーリングリストへと誘惑する最も可能性のある“好餌”となるのです。
人々は、彼らが必要としている情報を見つけるためにインタネットにやってきます。メルマガはニュースを配信します・・・ニュースは最新の情報です。ですから、もしあなたのターゲットとするマーケットのメンバー達に情報をコンスタントに供給し続ければ、彼らのコンタクト情報を勝ち取り、長期間にわたりあなたの購読者でい続けてくれる可能性は飛躍的に上昇します。
わたしは多くの儲けているマーケターが次のように発言しているのを何度も聞いています：“もし、メルマガを発行していないとしたら、あなたは気がふれている！”
わたしはこの表現には諸手を挙げての賛同は出来ませんでした。
メルマガは、よろしいですか、あなたの購読者のベースを数百倍上昇させる可能性を秘めています。数百倍・・・決して誇張ではありません。メルマガは彼らに登録する理由を提供します。
メルマガは彼らにあなたのリストに留まる理由を提供します。そして、メルマガは彼らに何かを期待させます・・・何かあなたと関連したものを。
そして、これは決定的に重要です！
なぜ？彼らが必要としている情報を彼らに届けることにより、彼らはあなたに対する信頼感を持ち始めます。信頼はオンラインビジネスにおいて最も肝心な要素なんです。彼らの信頼を勝ち取れば、あなたの販売成功の5合目まで来たことになります。
なぜ多くのインタネットマーケター達は
メルマガを発行しないのか？
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実際、極めて多くの割合でオンラインビジネスパーソン達は彼ら自身のメルマガを配信していないのです。これはさまざまな理由に起因しています：
- 彼らは、戦術的電子メールマーケティングが如何に強力か理解していない。
- オンラインビジネス時代の今日、彼らは電子メールマーケティングは必須だと理解しているかもしれませんが、メルマガ発行に関する方法論を理解していない。
- 彼らはメルマガ発行の重要性を理解しているのですが、どうやってメルマガを出版したら良いか分からない。
三番目は最も重要な理由です。多くのオンラインパーソンは堅固な電子メールマーケティングキャンペーン（高い情報価値のメルマガ）が彼らの会社にどの程度役立つかを理解しています。しかし、彼らがメルマガ出版に参加しようとしても、彼ら自身のメルマガを出版するために必要な知識やスキルを持ち合わせていないのです。
ワールドワイドウェブ上でメルマガを出版することはアーティクルのコレクションを書くようには行きません。
オンラインの聴衆のベネフィットとなるようなメルマガをフォーマットするのはより難しい問題があります。
- あなたのメルマガをどのように紹介するのか？
- プロフェッショナルで魅惑的に見えるためにはどうしたら良いのか？
- メルマガのバックナンバーを保存するにはどのようなシステムを構築すればよいのか？
- あなたの購読者に対してどのようにメルマガを配信すれば良いのか？
多くのオンラインビジネスパーソンにとってメルマガ出版のための技術的な必須要件を満たすのは、容易いことではありません。
あなた自身のメルマガ出版をしない言い訳全てを
この1つの強力な秘密で根絶させます・・・
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遂に、あなた自身のメルマガ発行に関わるテクニカルな事柄から完全に開放されます。これから素晴らしく革新的なシステムを御紹介します。これを使えば1,2の3ぐらいに簡単にメルマガを出版することが出来ます・・・
・・・そして実際は1.2.の3よりも簡単だと想います！
このカテゴリではじめて登場したスクリプトを御紹介します・・・
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メルマガ出版
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間接的トラフィック自動発生の秘密
メディアミックスについて
鈴木がお話します。
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- メルマガ読者とシェアーしたいコンテンツを見つけるか用意します。あなた自身のアーティクルを書くも良し、Viral Articleのようなアーティクルディレクトリーから無料で調達してくることも良いでしょう。（アーティクル著者のリソースボックスを必ず掲載してください。）
- アーティクルをコピーしてプログラムの指示されたフィールドに貼り付けます。
- パブリッシュ（出版）ボタンをクリックする。
Profit Archiver PROは2つのウェブページを生成する革命的なプログラムです：
- indexページ：メルマガのバックナンバーサイトのトップページを構築します
- archiveページ：メルマガのバックナンバーリストを構築します
あなたに出来る事
- ユーザーにメルマガバックナンバーサイトを無料提供する事が出来る
- ユーザーにあなたが作成したオリジナルテンプレートを複数提供する事が出来る
- ユーザーにあなたが作成したオリジナルアーティクルを提供する事が出来る
- あなた自身がユーザーとしてメルマガバックナンバーサイトを構築する事が出来る
あなたが準備する事
ステップ１：メルマガバックナンバーサイトのテンプレートを作成する
ステップ２：アーティクルカテゴリを作成する
ステップ３：ユーザーにメルマガの記事を提供する
ポイント：
テンプレートファイルにオリジナル商品の宣伝広告を貼り付けたりあなたの自身のメルマガ購読ページへ誘導したりする事が可能。
ユーザーが出来る事
- メルマガバックナンバーのテンプレートを選択する事が出来る
- ユーザーが独自に発行したメルマガをバックナンバーとして掲載する事が出来る
- あなたが提供したメルマガ原稿を使用する事が出来る
間接的トラフィック自動発生の仕組み
- ビジターがあなたのサイトに無料メンバー登録します。
- ユーザーがメルマガを発行しバックナンバーを掲載します。
- メルマガ購読者がバックナンバーを閲覧しにやってきます。
ユーザーが自分で書いたメルマガを発行 ＞ 購読者がバックナンバーを閲覧 ＞ あなたのサイトへ
あなたが作成した記事をメルマガとして発行 ＞ 購読者がバックナンバーを閲覧 ＞ あなたのサイトへ
電子メールだけのメルマガが抱える問題は、あなたの購読者が自分のメーラーの受信箱の中をあなたのメルマガのバックナンバーを読みたいときに発見するのが煩わしいことです。Profit Archiver PROはオンライン版のメルマガを提供することによりこの問題を解決しました。
あなたの電子メールメッセージの中にリンクを掲載するだけであなたの購読者はあなたのメルマガのバックナンバーにアクセスすることが出来るのです。
これはスパムフィルター対策にも極めて有効となります。もし、あなたの送信するメールがあなたのオンライン版メルマガへのリンクであればスパムフィルターに引っかかるリスクも大幅に軽減されます。
更に良いのは、あなたの過去に発行したメルマガが無駄にならないということです。バックナンバーは直近の号とは別のページに貯蔵されます。これらのバックナンバーは検索エンジンスパイダーにインデックスされることもあり得ます。これがさらに新しいあなたの購読者を勝ち取ることにもなります。即ち、あなたの商品を購入する有力な見込客を自動的に集めることも可能となるのです。そして、あなたの現在の購読者にとってはバックナンバーを簡単に楽しむことができるという恩恵を提供することができます。
Profit Archiver PROはオンラインメルマガを発行する誰にでも簡単に利用していただくことができます - ハイ！誰にもです。
これであなたは今まで以上に多くの購読者をあなたのメーリングリストへと追加することができます。
これで、あなたの見込客に対して12回のコンタクトをするまでリストへ留まってもらうことを確実にすることができます - 12回のコンタクトよりずっとずっと長く・・・
これで、あなたは今まで以上に売上を上昇させることができます！
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インタネットマーケティング 御臨終
さて、この数ヶ月というもの多くのマーケター達が言い始めました・・・
反応率が激減している・・・
メルマガ購読解除が増え始めている・・・
これって凄く心臓に悪いですよね。この状態が続けば続くほど将来を悲観しちゃいますよね。
それに拍車をかけるように自分の商品を作成して販売できる力を付けてきたマーケター達が増え続けています。
毎月、毎月、2004年頃には考えられない数の新商品がランチされ続けています。そして、インフォストアー・インフォカート・インフォスタイル・インフォカートなど、どんどん販売の場が増えています。そして、これからも増え続けるでしょう。
そして、こんな状況の中、多くのマーケターたちが短期的な視点でビジネスをしています。2006年から1年ぐらいで売り上げた資金を元に他のビジネスに移行することをアドヴァイスしている方もいます。
現在インタネットマーケットを取り巻く最悪の環境において短略的な作戦に出れば遠からず廃業するしかないのではないかと想います。
ここで大切なのはなぜ、このような環境になったのか、そしてどうしたらこの現状を自分にとって有利に持っていけるのか、それを押さえた上で短期的な作戦と中・長期的な作戦行動を取ることが生き残りの必須要件だと想います。
このまま現在のやり方で対処するのは自殺行為です。このインタネットマーケット暗黒時代の幕開けにどう生き残りをかけるかについてわたしなりの考えをまとめました。
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